菡仁堂：小儿推拿店营销如何锁定第一批忠实客户

小儿推拿店想提升业绩“卖”什么好？不是卖卡，不是卖货，而是卖家长的焦虑！

生意好的小儿推拿店，都在有意或无意间的做着“贩卖焦虑”这件事，比如所有小儿推拿店都会说的“抗生素危害”之类的话术，其实都是在制造家长的焦虑。所以，小儿推拿店要不断放大家长们的焦虑、放大恐惧感，让家长找到认同和共鸣，Zui后告诉家长，来吧给孩子推推吧，就能解决你的焦虑，解决你的痛苦，于是，痛快掏钱，小儿推拿店的业绩自然提高。

所以，如果想像年入百万的小儿推拿店一样快速成交、批量成单，那你也要学会：制造焦虑、贩卖焦虑、解决焦虑！

如何利用家长焦虑快速提升小儿推拿店的业绩呢？今天我们还是只讲钓鱼的方法，至于如何做饵，还是要靠大家自己来悟。

1、小儿推拿店能解决什么痛点问题？

一定要想清楚，小儿推拿店能解决哪一个Zui痛点的问题？这样说比较抽象，我们举个例子：比如，我们是做小儿推拿营销培训的，如果我们直接介绍自己的小儿推拿培训有多专业，估计没有人会听得进去，因为不是每个小儿推拿店都有再次进修的意向，也不是每个小儿推拿店都有年入百万的信心，年入百万这个目标太遥远了，也没有切实贴近的利益可以看到。

但是，如果我说“用了我们的方法，小儿推拿店每年锁定50个忠实客户，轻松获利50万”。那老板们是不是很喜欢？因为哪个老板不希望能有固定顾客，能有保底收入？

2、小儿推拿店的顾客痛点是什么？

家长们现在正处于什么焦虑中？他们Zui大的痛点是什么？举个例子，是个家长都有攀比心理，有的在意孩子学习成绩好坏、有的关心孩子身高问题、有的关心孩子的性格问题、有的担心孩子是不是有病，总之在儿童的成长过程中，家长会有各种各样的焦虑，也许有的家长不在意孩子的成绩好坏，那关于健康的痛点呢？个子矮、近视眼、体质差、性格弱……总有一点是家长担心的。

小儿推拿店就要不断的挖痛点，从不同的维度去挖，要和用户切身的感受高度关联起来，不要只盯着感冒发烧咳嗽腹泻便秘积食咳嗽哮喘这些群体。说白了，病号只能让小儿推拿店增加收益，而不能锁定收益。

3、学会制造焦虑，关键时刻在伤口上撒把盐

你找到了家长的需求，还要学会去制造焦虑，放大后果。怎样制造焦虑呢？

第一种：制造对比的焦虑

没有对比，就没有伤害。人类之所以感觉焦虑，大多数是因为跟别人对比，受刺激了。所以要去制造一种“别人的孩子都在用，而你孩子还没有用”的感觉。

第二种：制造恐惧的焦虑

通过不这样做会有什么后果，让用户感到危机意识和恐惧心理。举个例子，比如：”12月流感高发季，幼儿园53%的孩子将无法幸免“。

第三种：制造损失的焦虑

你要让用户感觉到，如果你孩子不来推拿，就会损失某些东西。举个例子，比如：“如果在6岁之前还没有改善孩子的视力问题，那以后恐怕摘不掉眼镜了”。

4、卖解决方案，描绘美好希望

当你把家长的痛点和焦虑都挖掘出来，让家长认同你的观点时，就可以锁定你的长期客户了。小儿推拿能怎样解决上述的种种痛点，描绘出用户想要的美好画面，说的越具体化越场景化越好，让用户看到她想看到的。