案例分析小儿推拿教你店面如何做到一天接诊40多单

今天我们来分享一个菡仁堂的小儿推拿店，是如何做到一天接诊40多个孩子的？

案例背景：

1、一般个人小儿推拿店一天接诊10单左右，已经是非常理想的了。

2、市场对于小儿推拿的作用还有疑惑，获客成本比较高。

3、口碑营销对小儿推拿店至关重要。

客户精准定位：

1-6岁儿童

客户来源：

店铺周边幼儿园

客户引流：

1、引流工具：母婴用品代金券、儿童玩具。与婴贝儿婴幼儿品牌店谈合作：我现在手上有200多个周边学龄前儿童资料，我现在需要你支持一下，送一些代金券！代金券对于婴贝儿商家来说，客户消费了，就会产生价值，也会增加其他产品的消费。并且，婴贝儿是连锁品牌店，大家也放心，购物也方便；如果客户没消费，也没损失，也为自己做广告宣传了。

儿童玩具虽然前期会有点成本，但成本可控，跟后期收入相比可以忽略。

2、项目洽谈：

周边幼儿园放学前，很多人都在排队等孩子放学，有很长的时间可以和他们做沟通。

在这里需要注意的几点：

（1）不要上去就推销小儿推拿店，因为人会很反感，这样沟通率很低。

（3）一定要说我们正在做活动，免费儿童体质检测，免费一对一体质调理方案，到店免费赠送婴贝儿代金券和小玩具。

可以站在客户的角度上，为他们考虑，说店里经常搞活动，会赠送超值礼品，加一下微信，方便通知。也可以进一下群，群里经常发代金券，还有专门发家长的培训内容，宝妈们经常互动，跟他们塑造好加微信和进群的价值，也可以拉其他宝妈进群，这样就把客户不费力气的裂变了！

3、Zui终目的卖小儿推拿季卡

和客户有粘性后，可以告诉他们，我们店有针对当前季节的儿童体质调理推拿套餐，这个是定制服务（使客户有优越感），现在店里做活动，办理3600的季卡，送4500的产品和服务！

这样做的赢利点在哪？

（1）小儿推拿本身就是纯服务，利润在90%以上，也就是超过3000的纯利润。

（2）这个方案需要虚实结合，实物产品增加客户的好奇心和行动力，虚拟的产品，增加自己的盈利空间。（关于如何制定这个套餐，可以私信联系我们咨询）